新药IVPP逻辑 | 一个放之四海而皆准的理论？请投票！～

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药时代编者按

今天是2022年10月4日，是国庆长假的第四天。药时代假期期间坚持正常发文，文章受到广大朋友们的关注，最高一篇发文24小时的阅读量达3.6万，28条评论，2200多位朋友参加投票。

在此我们向广大朋友们、同药们谨表感谢！

今天，我们希望和大家分享一个关于创新药发展的观点。这个观点不是新观点，相信大家都有类似的想法、看法和认知，我们只是总结成一个词，那就是：

IVPP逻辑

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什么是IVPP逻辑？

那么，什么是IVPP逻辑呢？

IVPP=Innovation+Value+Price+Profit

所以，IVPP=创新+价值+价格+利润

我们先来谈谈创新（Innovation）。

众所周知，药物可以分为三大类，即仿制药、改良药、创新药。我们认为这三者各有各自的定位、作用和价值，不应该一定要分出个你死我活，不应该强调一个一定要取代另一个。理想的情况或许应该是这三大类药品百花齐放，同台共舞。

仿制药 改良药 创新药 药药欲试 誓将健康伟业进行到底！

平凡心 仁爱心 事业心 心心相印 诚愿美好世界永无顽疾！

每一家致力于药品研发的中国企业的面前都有至少三条路可走，都有至少三个方案可选。根据自己家的团队经验和能力、资金多少、发展战略，一家公司可以选择仿制药、改良药或创新药，或者某种组合，或者在公司发展的不同阶段选择不同的道路和方案。

中国曾经是，现在很大程度上依然是仿制药大国。与时俱进，中国制药工业开始弥补改良药和创新药这一两个短板，尤其是创新药。

广义上讲，大家平时谈论的新药应该相对仿制药而言，包括改良药和创新药。

改良药也好，创新药也罢，都需要创新。中国行业和企业对于创新的重视程度越来越大。

创新可以有从0到一的源头创新、原始创新，也可以是渐进式创新，还有一种非常普遍的就是组合式创新。

关于组合式创新，我们可以举例说明。

狄更斯的世界名著《双城记》开篇第一段话闻名全球，那就是：

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚昧的时代；这是信任的纪元，这是怀疑的纪元；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望的春日，这是失望的冬日；我们面前应有尽有，我们面前一无所有；我们都将直上天堂，我们都将直下地狱。

这里面没有一个字是狄更斯发明的，但经他组合以后，这段话就是他的发明，一个伟大的创新。

以此类比，中国唐朝大诗人李白的《静夜思》中没有一个字是李白的创新，但他的诗词作品妇孺皆知，深受千百年来百姓的喜爱。

这样的例子举不胜举。

比如7个音符和贝多芬的命运交响曲；

比如0、1代码和复杂的计算机程序；

比如：C、H、N、O、P等基本的原子组成复杂的K药、O药和十年药王修美乐。

所以，当下的中国是一个鼓励创新的时代。创新正当时！

我们再来谈谈价值（Value）。

在2022年的今天，很多人言必创新，出口创新，三句话不离创新。

其实，创新不等于价值，有时和价值隔着十万八千里。

正如王菲的歌曲《天上人间》唱的那样：不是天晴就会有彩虹。。。不是所有感情都会有始有终。。。

我们可以这样唱：

不是所有创新都创造价值！

所以，作为新药研发公司，应该考虑、研究如何通过创新创造实实在在的价值，满足那些未被满足的临床需求。

华为任正非的一家话非常有名。几年前谈到公司管理和战略制定时，他说过：“谁来呼唤炮火？应该让听得见炮声的人来决策。”

同样，我们时时刻刻在提要满足未被满足的临床需求，那么怎样发现这些需求呢？

也应该让听得见炮声的人来决策。这些人就是临床医生，他们最了解患者的需求、临床治疗上的空白。新药研发公司应该多听听医生的。

我们沿着产业链进行延展，谁又来听新药研发公司的心声呢？

提供技术、服务的biotech公司、CRO公司、CDMO公司等实体，是否能够满足未被满足的研发需求？

接下来，我们来谈谈价格（Price）。

好像中国人都比较内向，乐于探讨价值，往往羞于谈论价格。现在应该到了改变的时候。

一款新药有再大的价值，应该提现在其上市后的价格上。

正如一部电影，叫好的同时也应该叫座。

最近这几年的灵魂拷问让药品的价格有了很大幅度的调整，极大地解决了药品可及性和可负担性这两个方面，与此同时，不得不承认的是药品价格的巨大落差也带来了新的挑战，那就是价格与价值之间的不对应甚至是割裂。

为什么这个问题很重要，必须得到重视呢？

这就必须引出第二个P，那就是Profit，利润。

除非有补贴等其它补偿机制，对于大多数药企而言，上市卖药是盈利的一个主要的途径，因此，合适的与价值匹配的价格才能够保证药企盈利，有利润。而有了利润，药企才愿意，也才有能力，有真金白银再投入，进行新一轮的创新，创造更多的更大的价值。

这方面的道理很简单，大家都理解，都明白。

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总结与投票

新药IVPP逻辑的四个要素有望形成一个闭环，一个良性循环。

我们对此，对明天充满希望！

在不远的将来，创新创造价值，价值体现为合理的价格，合理的价格带给药企利润，有了利润支撑的药企卯足了劲地投身于更多的、更大的创新！

您认可我们的新药IVPP逻辑吗？

老规矩，请您投票！衷心感谢！~~

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药时代将继续分享。敬请关注！

封面图来源：药时代

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